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Der Key Account Manager (Sieck, Hartmut)
Der Key Account Manager , "Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen." getabstract zur 1. Auflage Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Das übernimmt dieses Buch. Die mittlerweile 3. Auflage liefert Key Account Managern bewährte Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers. Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen. Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung. Das Motto von Hartmut Sieck lautet: "Top-Kunden begeistern". Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 25 Jahren einen Namen als Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 20231119, Produktform: Kartoniert, Autoren: Sieck, Hartmut, Auflage: 23003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 150, Abbildungen: mit ca. 15 Abbildungen, Keyword: Vertrieb; Kundenmanagement; Sales; Verkauf; Außendienst; Handel, Fachschema: Kundenmanagement~Kundenzufriedenheit~Management / Kundenmanagement~Business / Management~Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing~Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Thema: Optimieren, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen, Franz, GmbH, Verlag, Produktverfügbarkeit: 02, Länge: 224, Breite: 141, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger: 2387660, Vorgänger EAN: 9783800661473 9783800650231, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0070, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1371187
Preis: 21.90 € | Versand*: 0 € -
Next Level Key Account Management (Sieck, Hartmut)
Next Level Key Account Management , Vorteile Exzellenz im Key Account Management erreichen Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln Zum Werk Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen: Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen? Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten? Zielgruppe Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20230628, Produktform: Kartoniert, Autoren: Sieck, Hartmut, Abbildungen: mit 31 Abbildungen, Keyword: KAM; Vertrieb; Verkauf; Kundenzufriedenheit; Großkunden, Fachschema: Key Account Management~Management / Key Account Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing~Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Thema: Optimieren, Text Sprache: ger, Seitenanzahl: VIII, Seitenanzahl: 202, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen, Franz, GmbH, Verlag, Länge: 241, Breite: 162, Höhe: 15, Gewicht: 383, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0012, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 2920315
Preis: 39.80 € | Versand*: 0 € -
Hoymiles DTU-Pro WLAN inkl. S-Miles Account
Besondere Merkmale: Überwachung und Datenerhebung auf Modulebene Kommunikation mit Mikro-Wechselrichter und Überwachungsserver Eingebautes WiFi-Kommunikationsmodul Genauere Überwachung der photovoltaischen Stromerzeugung und des Energieverbrauchs der Verbraucher Unterstützt Anwendungen zur Begrenzung des Energieexports und des Nullexports Arbeitet mit Modbus RTU / TCP-Protokoll, so dass Leistung und Erzeugung einfach auf der Überwachungsplattform überprüft werden können Alternative Anschlüsse (RJ45, USB, RS485) ermöglichen Ihnen eine einfache Verwaltung der Leistung Ihrer Solaranlage Vier LEDs ermöglichen es Ihnen, den Status Ihres Mikrowechselrichtersystems zu beobachten Lieferumfang: 1x Hoymiles DTU-Pro Wifi
Preis: 98.00 € | Versand*: 0.00 € -
Hinrichs, Werner: Rechte des Betriebsrats bei Kündigungen
Rechte des Betriebsrats bei Kündigungen , Professionelle Hilfe für die Kernaufgaben der Betriebsratsarbeit Vorteile auf einen Blick: Kompakte, gut verständliche Darstellung Schafft Klarheit und bietet Hilfe für die Praxis Auf aktuellem Rechtsstand Darum geht es: Zum Alltagsgeschäft von Betriebsräten gehört es, sich mit Kündigungsabsichten des Arbeitgebers auseinanderzusetzen. Jedes Betriebsratsmitglied sollte deshalb den Umfang der Mitwirkungsrechte bei Kündigungen kennen und ausschöpfen, um betroffene Arbeitnehmer wirkungsvoll zu unterstützen. Der Autor behandelt gut verständlich die Anhörungspflichten des Arbeitgebers bei Kündigungen und die Reaktionsmöglichkeiten des Betriebsrats gemäß § 102 BetrVG. Er geht dabei sowohl auf mögliche Fehler des Arbeitgebers ein, die es zu erkennen und zu nutzen gilt, als auch auf vermeidbare Fehler des Betriebsrats. In die Neuauflage wurde die aktuelle Rechtsprechung eingearbeitet. Autor: Werner Hinrichs, Jurist (Ass. jur.), langjähriger Ressortleiter Arbeitsrecht in der IG Metall-Vorstandsverwaltung. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 22.00 € | Versand*: 0 €
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Was sind die Hauptaufgaben eines Betriebsrats und welche Rechte und Pflichten haben seine Mitglieder?
Die Hauptaufgaben eines Betriebsrats sind die Vertretung der Interessen der Arbeitnehmer, die Mitbestimmung bei Personalangelegenheiten und die Überwachung der Einhaltung von Arbeitsgesetzen. Die Mitglieder haben das Recht auf Schulungen, Einsicht in relevante Unterlagen und Teilnahme an Betriebsversammlungen. Sie sind zur Verschwiegenheit verpflichtet und müssen ihre Aufgaben unparteiisch und im Sinne der Arbeitnehmer ausführen.
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Was sind die Hauptaufgaben eines Betriebsrats und welche Rechte und Pflichten hat er im Unternehmen?
Die Hauptaufgaben eines Betriebsrats sind die Vertretung der Interessen der Arbeitnehmer, die Mitbestimmung bei Personalangelegenheiten und die Überwachung der Einhaltung von Gesetzen und Tarifverträgen. Er hat das Recht auf Information und Anhörung bei wichtigen Entscheidungen des Unternehmens, das Recht auf Mitbestimmung bei sozialen Angelegenheiten und das Recht auf Schulung und Freistellung für seine Tätigkeit. Zu seinen Pflichten gehören die Verschwiegenheit über vertrauliche Informationen, die Zusammenarbeit mit dem Arbeitgeber und die ordnungsgemäße Erfüllung seiner Aufgaben.
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Wie beeinflusst internetbasiertes Coaching die Zugänglichkeit von professioneller Unterstützung und Beratung für Menschen weltweit?
Internetbasiertes Coaching ermöglicht es Menschen weltweit, unabhhängig von ihrem Standort, Zugang zu professioneller Unterstützung und Beratung zu erhalten. Durch die Nutzung von Online-Plattformen können Menschen flexibel und bequem Hilfe in Anspruch nehmen, ohne physisch anwesend sein zu müssen. Dies erhöht die Zugänglichkeit von professioneller Unterstützung und Beratung für Menschen in entlegenen Regionen oder mit eingeschränkter Mobilität.
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Welche Rechte und Pflichten haben Aktionäre in Bezug auf die Mitbestimmung und Kontrolle von Unternehmen?
Aktionäre haben das Recht, auf Hauptversammlungen abzustimmen und somit Einfluss auf wichtige Unternehmensentscheidungen zu nehmen. Sie haben auch das Recht, Informationen über das Unternehmen einzusehen und Dividenden zu erhalten. Aktionäre haben die Pflicht, ihre Stimmrechte verantwortungsbewusst auszuüben und sich aktiv an der Unternehmensführung zu beteiligen.
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Grolimund, Fabian: Psychologische Beratung und Coaching
Psychologische Beratung und Coaching , Der direkte Weg zur erfolgreichen Beratung: Worauf es wirklich ankommt! Die Beratungssituation unterscheidet sich deutlich von therapeutischen Settings: Insgesamt haben Klienten, die eine Beratung aufsuchen, konkretere und spezifischere Probleme ohne Krankheitswert. Sie erwarten von Beratenden, dass sie ihr Fachwissen einsetzen, fehlende Informationen liefern, Wege aufzeigen und ihnen dabei helfen, schwierige Entscheidungen zu treffen oder mit bestimmten Situationen besser zurechtzukommen. Dieses Handbuch vermittelt Ihnen alle grundlegenden und weiterführenden Kompetenzen zur Durchführung eines professionellen Beratungsgesprächs. Das Konzept dieses Buchs entstand an der Universität Fribourg (CH), wo der Autor als Dozent zur Psychologischen Beratung lehrte. Fabian Grolimund führt in anschaulicher Weise und mit vielen Beispielen sowie praktischen Übungen durch die sechs Phasen jeder Beratung: Erstkontakt Beziehungsaufbau Zielanalyse Problemanalyse Lösungsentwicklung Abschluss Für die 3. Auflage wurde der Text aktualisiert. , Bücher > Bücher & Zeitschriften
Preis: 35.00 € | Versand*: 0 € -
Handbuch Coaching und Beratung (Migge, Björn)
Handbuch Coaching und Beratung , Seit über einem Jahrzehnt gibt Björn Migge mit diesem Handbuch einen einzigartigen Überblick über wichtige Praxismodelle, Methoden und Beratungsanlässe im Coaching und in der Beratung. Der breite theoretische Grundstock wird durch Übungen und umfangreiche Falldarstellungen vertieft. Dieses umfassende Standardwerk eignet sich hervorragend zur Ausbildung und Professionalisierung von Coaches. Es bietet einen sehr guten Überblick über die verschiedenen Theorien und Ansätze im Coaching. Die große Bandbreite an Themen, Modellen und Methoden für das Coaching sowie der integrative Ansatz machen es leicht, die Inhalte in die eigene Coachingarbeit zu übertragen. Die umfangreichen und oft sehr bewegenden Falldarstellungen gehen in die Tiefe der Coachingarbeit. Sie zeigen auch genau auf, wo die Grenzen zur Psychotherapie liegen. Genau das macht das Buch so wertvoll. Neu sind die Kapitel zur Entwicklung der Kernkompetenzen im Coaching sowie zum Online-Coaching. Besonders hervorzuheben sind der fundierte theoretische Input, der von Björn Migge leicht verständlich aufbereitet wurde, sowie die vielen praktischen Fallbeispiele mit Lösungsansätzen, Anregungen und Fragestellungen. Zudem enthält das Buch Tipps und Impulse für die eigene Professionalisierung. Insgesamt ist es Björn Migge gelungen, ein Buch zu verfassen, das gleichermaßen für das Lernen und die Praxis geeignet ist. Die neun Buchteile behandeln folgende Themen: . Coaching und die Ausbildung zum Coach . Praktische Kommunikation für Coaches . Ziele, Visionen, Persönlichkeit, Sinn . Denken, Akzeptanz und Wille . Paare und Familien . Gesundheit, Karriere und Team . Systemische Konzepte in der Beratung . Glauben, Krisen und Umbrüche . Konflikte und systemische Konfliktarbeit , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20230308, Produktform: Kassette, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Titel der Reihe: Beltz Weiterbildung##, Autoren: Migge, Björn, Auflage: 23005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 737, Abbildungen: 14 Schwarz-Weiß- Zeichnungen, 10 Schwarz-Weiß- Tabellen, Keyword: Business-Coaching; Coachingliteratur; Coachingmethoden; Coachingpraxis; Führungskräfteentwicklung; Online-Coaching; Persönlichkeitsentwicklung; Professionalisierung; Schatzkiste; Selbstreflexion, Fachschema: Andragogik~Bildung / Erwachsenenbildung~Erwachsenenbildung, Thema: Optimieren, Warengruppe: HC/Erwachsenenbildung, Fachkategorie: Erwachsenenbildung, lebenslanges Lernen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Sender’s product category: BUNDLE, Verlag: Julius Beltz GmbH, Verlag: Julius Beltz GmbH, Verlag: Julius Beltz GmbH, Verlag: Beltz, Julius, GmbH & Co. KG, Länge: 242, Breite: 179, Höhe: 50, Gewicht: 1476, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Beinhaltet: B0000062497001 9783407368478-1 B0000062497002 9783407368478-2, Vorgänger: 2528393, Vorgänger EAN: 9783407366641 9783407365392 9783407364531 9783407364319, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0090, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 2851128
Preis: 72.00 € | Versand*: 0 € -
Spitzenleistungen im Key Account Management (Belz, Christian~Müllner, Markus~Zupancic, Dirk)
Spitzenleistungen im Key Account Management , Das St. Galler KAM-Konzept , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Auflage: 4., vollständig überarbeitete Auflage, Erscheinungsjahr: 20210415, Produktform: Leinen, Autoren: Belz, Christian~Müllner, Markus~Zupancic, Dirk, Auflage: 21004, Auflage/Ausgabe: 4., vollständig überarbeitete Auflage, Abbildungen: mit zahlreichen Abbildungen, Keyword: Großkunden; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Praxisbeispiele; Schlüsselkunden; Implementierung, Fachschema: Key Account Management~Management / Key Account Management~Business / Management~Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Vertrieb, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing~Industrien und Branchen, Thema: Optimieren, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Vahlen Franz GmbH, Verlag: Vahlen, Franz, Breite: 177, Höhe: 27, Gewicht: 804, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783800646425 9783636031167 9783636030481 9783478256704, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0200, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1277997
Preis: 49.80 € | Versand*: 0 € -
Exacompta 18310E Account Book 29.7x38 32 Kol 35 Line 80S - Farben sortiert
Exacompta 18310E Account Book 29.7x38 32 Kol 35 Line 80S - Farben sortiert
Preis: 41.42 € | Versand*: 6.99 €
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Wo findet die nächste Schulung zum Thema Konfliktlösung statt?
Die nächste Schulung zum Thema Konfliktlösung findet im Seminarraum 3 im Hauptgebäude der Firma statt. Der Termin ist am 15. Mai um 10 Uhr. Bitte melde dich bis zum 10. Mai beim Personalbüro an.
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Ist der Snapchat-Account maedel ein Spam-Account?
Es ist schwierig, diese Frage zu beantworten, ohne den genauen Inhalt des Snapchat-Accounts maedel zu kennen. Wenn der Account regelmäßig Spam oder unerwünschte Werbung sendet, könnte es sich um einen Spam-Account handeln. Es ist ratsam, den Account genauer zu überprüfen, um festzustellen, ob er legitime Inhalte teilt oder nicht. Man kann auch die Anzahl der Freunde, die Aktivität und die Qualität der Beiträge als Hinweise darauf betrachten, ob es sich um einen Spam-Account handelt.
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Was sind die Aufgaben und Rechte eines Betriebsrats?
Die Aufgaben eines Betriebsrats sind die Vertretung der Interessen der Arbeitnehmer, die Mitwirkung bei Personalangelegenheiten und die Überwachung der Einhaltung von Gesetzen und Tarifverträgen. Zu den Rechten gehören das Recht auf Information und Anhörung, das Recht auf Mitbestimmung bei bestimmten Entscheidungen des Arbeitgebers und das Recht auf Schulung und Freistellung für die Betriebsratsarbeit. Der Betriebsrat hat zudem das Recht auf Einsicht in relevante Unterlagen und das Recht auf Durchführung von Betriebsversammlungen.
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Wie können Online-Coaching-Plattformen dazu beitragen, die Zugänglichkeit von professioneller Beratung und Unterstützung zu verbessern? Welche Vorteile bietet das Online-Coaching im Vergleich zu herkömmlichen Coaching-Methoden?
Online-Coaching-Plattformen ermöglichen es Menschen, von überall aus auf professionelle Beratung zuzugreifen, was die Zugänglichkeit verbessert. Durch die flexible Terminvereinbarung und die Möglichkeit, anonym zu bleiben, können Menschen leichter Hilfe in Anspruch nehmen. Zudem sind Online-Coaching-Plattformen oft kostengünstiger und bieten eine größere Auswahl an Coaches mit verschiedenen Spezialisierungen.
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